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如何做亚马逊差异化的产品以及价格账期(卖家版)

来自一味君卖家朋友的分享

一,进入亚马逊

二,产品差异化

三,价格与账期

大家好,

我叫陈洁(化名)

来自广西玉林,

坐标东莞长安。

在2020年7月通过大密圈的学习圈,很幸运认识了一味君,得知他也姓陈,哈哈,瞬间觉得好亲切啊......承蒙一味君的提携和眷顾,让我有机会在一味君文章上“露脸”,分享自己的心得。

一,进入亚马逊

我在2008年认识另一半,夫妻俩一直创业至今;2017年前一直做国内的加工业,煎熬难忍的三角债收款关系,非常难,常常跟客户斗智斗勇的追款......机缘巧合下,2017年7月从国内加工业B端转型做亚马逊,属于自产自销工贸一体的工厂,团队11人(运营部4个运营1个美工,工厂4人),产品单一,比较佛系运营,不敢大胆去尝试各种打法;不敢去碰自己不熟悉的品类;怕从1688选品会质量不好,怕交期不稳定;这可能也是传统实体工厂老板的思维,闭门造车的顽固思想,一直无法突破,所以也错过了2016年至2018年的亚马逊红利期;哎,说多了都是泪......但好在通过走出去学习,认识了不少非常优秀的卖家朋友,从不断地交流中学到很多经验,再落实到工作中,现在团队的运营技能也在慢慢提升中......

言归正传,虽然我是纳米卖家,但得益于有自己的工厂,不接外单,成本控制得较好且质量稳定,所以我站在工厂的角度来分享一下这些年的经历,本身我是做塑胶模具的,有卧式和立式注塑机,火花机,铣床,锣床,车床等生产机器,在这方面会比较熟悉

二,产品差异化

卖家最关心就是侵权问题,都想厂家可以按自己的思路来设计产品外观与结构的差异化,成为爆款;但设计要考虑的问题又跟使用性能、包装、价格、生产流程和使用场景等息息相关,要结合使用者的需求,提供类似的图片或构思,深入沟通,厂家才能对产品的使用效果给出最佳的设计方案;

比如塑料桶,有些人在室内可以用2年,但有些放在阳台上,每天日晒雨淋,只用了3个月就催化了,是厂家产品质量问题吗?当然不是;是消费者问题吗?也不全是;是厂家没想到消费者的使用场景,而消费者也以为在室外使用不会有任何问题;

比如表面处理基本工艺(塑胶类喷油和电镀、五金类喷砂(又分细砂和粗砂的区别)、阳极氧化、电镀(真空镀还是水镀)等,人工喷,产线喷的利与弊,产能...

比如手电筒,要照射得远与近,和发光角度有关;照出来的光线亮度,是取决于反光杯的真空镀与水镀之分,真空镀反光率的效果达95%以上,损耗5%,缺点是表面耐磨性较差,手直接接触会对产品使用效果影响较大,这是手电筒要加一块镜片的原因;水镀的效果是70%,损耗30%,缺点则反之;

比如注塑机的人工和机械化区别;视产品的结构而定,产品可以设计机械化生产,不能拿别人的产品过来一模一样照抄,五个人开一台机器和一个人开五台机器的成本和产能都不一样等等;

比如材料:不同的产品,不同的用途,不同的表面处理,选用不同的材料,会有不同的成本,大部分厂家都不会告诉客户,具体使用什么品牌的材料,用的是原料还是回收料(是新料的一半价格,甚至三分之一的价格);

比如做镜片,一般人要透明的效果,但透明料有PP;ABS,PC,PMMA都能做出透明的效果,但每一种材料它的透明度不同,耐磨度不同,是否有雾气等,表面看起来东西都差不多的东西,但实际上能从材料上省了不少成本,消费者是看不出来的;

比如电脑鼠标,显示灯上感应器的材料,材料的好坏跟它的灵敏度息息相关,要选择光学级别的透明料,透明度和光学度最高的料是PMMA,又分进口和国产的,性能都不一样;

不知道大家是否有关注到?很多人用的鼠标都是用黑色磨砂面,因为黑色耐脏性较强,黑色材料可以掺进一部分的回收料,可以省成本;假如做白色,材料必须用原料,成本高了,数量大了,账目就大了...

三,价格与账期

关于价格,跟是否用原材料生产、包装、账期长短和生产流程密不可分,产品包装盒的不同工艺、不同尺寸,和物流与利润是分不开的,要设计吸塑盒还是内卡,材质又轻,上产线又能快速打包的盒子,成本会省很多;

关于MOQ,一个产品组装的零件多,上流水线组装是非常快,一人一个岗位,一条流水线最起码能做一天的量;这就是江浙一带的厂家为啥产品单价能如此之低的因素;大批量生产,价格可以压到很低;但如果数量少,流水线得切换来切换去,增加很多人工成本,导致价格高才能保证厂家的正常运作;

关于账期,一般厂家在前期不愿意赊账,采取现货现款的结算方式;厂家也不知客户的销量如何?是否会准时结算货款?诚信如何?平时常不常的到厂家公司拜访一下,增进一下感情,一来二往,厂家慢慢就会给予较长的账期;

鄙人有十多年的实体工厂经验,熟悉塑胶模具结构设计、表面加工工艺和塑胶原料的性能,大伙在这方面的一些疑惑,欢迎交流。

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